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| 发布企业：深圳财务会计代理有限公司
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深圳财务代理13266534591周琪凯/会计代理/兼职财务/各公司注册及注销/进出口业务办理/
培训，要以“结果”为导向——学员要得到何样的结果？
成功没有一成不变的规则。
通过放松—输入新资讯—改变思想。
不成功，原因之二：下错定义。正确的做法——要准确了解，不要过分肯定，不要过分武断。任何事情没有一定的定义，除非自己下的定义。
不成功，原因之三：规则有问题。要时常问自己——要规则，还是要快乐？你的规则对吗？
不成功，原因之四：用错了词汇。正确的做法——把“很害怕”改为“不习惯”，再改为“慢慢会习惯”。典型的错误用词——为什么我这么无聊？正确的说法：现在，我在休息充电。
不成功，原因之五：用错了比喻。工作象什么？婚姻象什么？人生象什么？
尼加拉瓜大瀑布现象：提前改变自己错误的行为，才不会跌入深渊。
不成功，原因之六：不良的肢体动作。发现不良的肢体语言，改变肢体语言。
成功方程式：
1、 明确要达成的结果
2、 拟定详细的计划
3、 采取行动
4、 正确的方法 + 敏感度 + 修正（要有敏感度，要训练敏感度）
5、 坚持到底
敏感度--察颜观色的能力--视觉的训练
重复是训练之母。
团队目标大于个人目标。
潜意识催眠练习：
1、 语言暗示
2、 让潜意识发挥作用
3、 信念的力量
4、 疲劳的迅速恢复
5、 立刻从心理上成为亿万富翁
成功=知识 + 人脉。建立人脉，需要主动出击。主动出击，从每一个人递名片开始。
业绩不好只有一个原因--不够认真。
顾客不只买产品，他更买你的服务精神。
公司最大的营运成本，是没有训练过的业务员。
缺乏正确的督导和管理，会浪费一个人才。
建立你的市场链，就是靠模仿、复制。但要注意：复制信念，不是经验。
一个人成功，与他的沟通能力有很大关系。
1、 与自己沟通
2、 与他人沟通
3、 人生活的品质，决定于他沟通的方式。
做事的关键，在于你要“得到什么结果”。击穿木板的练习。
参加培训课程要得到的3项结果：以销售经理为例——
1、 学习正确的销售方法
2、 让自己的影响力增加
3、 如何正确地培训员工
为得到上述结果，我愿做：
1、认真听、记 2、主动与人交流 3、反省
全身心地投入培训——是快速提升销售力的法宝。
事情有没有可能，看决心够不够。
习惯无法改变，只能替代。
请成功者吃饭，是学习的最便宜的方法。
跟100个最成功的人交朋友。
做事要关注“结果”。结果比目的重要。目的跟结果不一样。方法不对，目的不会变为结果，方法正确，结果一定会得到。
不成功常源于“自我设限”。
影响力——是由内而外的。充实你的内在。
培训课之前，先通过向大家的提问了解听众的需求渴望和问题。
成功者三项要素：
1、信念——相信什么？
2、做事的方法-——策略——顺序（做事，顺序不可搞错）
3、肢体语言——动作
成功保险：发自内心地为顾客服务。
找大客户——是倍增收入的必胜之路。
借用顾客的见证（请顾客签字）。
超级培训及业务推广会——各事业部派人现场与听众交流
全世界最顶尖的成功人士的信念：
1、 不达“结果”绝不放弃。
2、 向不可能挑战。
3、 成功者做别人不愿做，不敢做的事情，做别人做不到的事情。
4、 对自己的生命结果100%负责任。
连锁店——是笨蛋也可开的店，策划要细到每个步骤。
如拖地——应拖干净并且拖干，应注意两个人前后一齐拖。去仔细观察、记录肯德基、麦当劳如何做。
能力从何而来？能力来自于态度。超级管理，只须管理员工的态度。态度正确，能力自然提高。
态度源于信念。正确的信念，导致正确的态度。
成功的管理就是用80%的时间教会员工20%的基本动作。
成功很简单，听得来很简单，做起来更简单。
导致不成功的最大阻碍，是心理上的恐惧感。
你要把注意力集中在你想要的，而不是你恐惧的。
克服恐惧的最简单的办法，是勇敢迈出第一步。
边做边对自己说，很好，非常好，非常非常好。如此做的目的是不要让自己说：不好，不好！
为什么觉得事情很困难？因为还未下定决心。
突破心理阻碍——任何事情都可以很快地学会。
声音从全身出来，发言或唱歌前一定要活动全身。
人对人的冲击力，不是靠力量，而是靠速度。
改变肢体动作，就可使自己达到巅峰状态。
明确结果：不是结交客户，不是与客户沟通，而是与客户签约。
讲究策略：必须经由正确的顺序，比如，在正式谈业务之前，必须先进行“以客户为中心”的人情化的沟通。
坚持、坚持，不达结果不罢休。
97%的不可能，是因为自己先想象自己不可能。
NAC（自我改变术）六大步骤：
1、 诊断——A明确你想要的结果。B是什么原因阻止你达到所要的结果。
2、 找出着力点——一定要改变的态度和决心——快乐和痛苦。
3、 打断惯性——通过提问
4、 输入新资讯——新的信念、肢体语言、策略。
5、 加强神经链——情绪在巅峰状态，有某个独特的刺激物（视觉、听觉、触觉）出现，持续不断地发生。
6、 检查
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