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卷土重来 全面解析新威驰优劣势
2007年11月18日，一汽丰田汽车销售有限公司（以下简称一汽丰田）在广州举办了题为“简酷风潮秀”的全新VIOS威驰发表活动。由此，一汽丰田围绕全新VIOS威驰的一系列市场营销活动正式启动。同时，一汽丰田宣布这款全新VIOS威驰将于明年春天面向全国开始销售。
2003年-2007年10月国产威驰各年的累计销量对比
国内现售新威驰自2002年10月上市以来，在5年多的时间里虽经过了几次升级、降价，但是其市场表现一直不温不火，截止到今年10月份累计销售不到18万辆。明年初全新VIOS威驰上市后，一汽丰田给出的销售目标是6万-8万辆左右（是目前的1.5-2倍），直逼其主要竞争对手POLO、思迪。可见，全新VIOS威驰将成为一汽丰田继COROLLA卡罗拉之后的支柱型战略车型，其究竟有什么优劣势呢？其上市后能否青出于蓝而胜于蓝呢？
全新VIOS威驰走年轻化路线，与COROLLA卡罗拉夹击20-30岁市场
2007年11月18日，一汽丰田全新VIOS威驰“简酷风潮”秀在广州时尚而前卫的信义会馆举行，随后参加19日开幕的第五节广州国际车展，正式与消费者见面。一汽丰田对全新VIOS威驰进行了重新定位，改走年轻化路线（老款威驰在国内定位成家庭用车市场），全新VIOS威驰将成为人们与恋人、与朋友沟通的最佳交通工具，目标客户定位在——崇尚简约、拒绝繁琐，重视展现自我魅力，更注重生活品质的时代潮流引领者。
找陈坤和袁泉两个明星代言也是为了表达年轻的定位
一汽丰田旗下现有轿车车型的价格体系分布情况
由此看来，与COROLLA卡罗拉大的定位方向相同，全新VIOS威驰也改走年轻化路线，他们都定位在20-30岁的细分市场，但两者将主要通过价格以及更细分化的定位进行区分。在卡罗拉和花冠EX上市时，一汽丰田销售公司常务副总经理王法长就表示，COROLLA卡罗拉定位于20-30岁的细分市场，追求时尚和新技术的人群，而花冠EX面向35岁以上，追求实用的成功者。而定位在20-30岁的细分市场的全新VIOS威驰预计售价将在8万元-12万元左右，这样不仅在价格上避免了与COROLLA卡罗拉的直接竞争，通过定位不同的消费人群（年龄划分）也避免了和花冠EX的直接竞争。另外，全新VIOS威驰将定位在成为人们与恋人、与朋友沟通的最佳交通工具，而COROLLA卡罗拉和花冠EX主要侧重于家庭用车市场。
和老款相比，青出于蓝而胜于蓝
和目前国内在售的新威驰相比，全新VIOS威驰外观显得更加时尚、动感，没一点老款车影子，全新VIOS威驰的变化可以说是“脱胎换骨”，已经变得“面目全非”。
全新VIOS威驰设计风格已经完全摆脱了现售车型的影响，整体设计趋于大型化，已经在卡罗拉与凯美瑞上得到运用的新设计元素，也延续到了全新VIOS威驰的设计之中。全新VIOS威驰的外观造型设计酷似小号的国产第十代卡罗拉，因此全新VIOS威驰也有“小卡罗拉”之称。全新VIOS威驰运动版将配备小包围与小尾翼等空气动力学组件，外观显得的更加动感，具有了一定的运动风格。
基本参数 现款威驰 全新威驰
长度 4285（毫米） 4300（毫米）
宽度 1690（毫米） 1690（毫米）
高度 1450（毫米） 1460（毫米）
轴距 2500（毫米） 2550（毫米）
和目前在售的新威驰相比，全新VIOS威驰在车身尺寸上略有增加，车长由4285mm增长到4300mm，高度由1450mm增加到1460mm，轴距由2500mm增加到2550mm。这使得新威驰的前、后排的头、腿部空间都比老款出色。
国产后的全新VIOS威驰将采用1.3L VVT-i（和老威驰的1.3L发动机相同）和1.6L双VVT-i（和卡罗拉1.6L发动机相同）两种发动机，配备1.3L VVT-i发动机的车型是普通版，而配备1.6L双VVT-i发动机的还将推出运动版，预计普通版将是主推车型。
在内饰设计上，全新VIOS威驰的内饰依旧保持了NBC平台的一些特征，与新威姿相同的仪表和中控台设计可以有效的帮助丰田控制成本。全新VIOS威驰除了普通版上深下浅的内饰以外，运动版预计将采用全黑的内饰风格。
在配置的选择上，国产的全新VIOS威驰将会效仿已经上市的锐志、凯美瑞和卡罗拉，追求配置的合理与实用性。预计自动空调、电动天窗等舒适配置都会装备在全新VIOS威驰的高配车型上。
由此看来，全新VIOS威驰可以说是青出于蓝而胜于蓝。全新威驰推出后，老款威驰有可能被垂直取代。
和竞争对手相比，优劣各半
全新VIOS威驰在造型上虽然比老款有了很大的提升，但和POLO劲取、思迪、天语SX4等直接竞争对手相比，全新VIOS威驰并没有什么优势。
值得一体的是，全新VIOS威驰的轴距长达2550mm，这个轴距在目前的同级车型中是最大的，比同级别竞争对手POLO劲取、思迪的轴距多了100mm左右，超长的轴距使得全新VIOS威驰拥有了比竞争对手更加优越的腿部空间。但是由于全新VIOS威驰在长、宽、高等方面也不占优势，所以整体而言其内部空间与竞争对手相比并没有太大的优势可言。
全新VIOS威驰竞争对手目前的主要参数比较 基本参数 全新威驰 POLO劲取 思迪 天语SX4
长度 4300（毫米） 4200（毫米） 4390（毫米） 4490（毫米）
宽度 1690（毫米） 1650（毫米） 1690（毫米） 1730（毫米）
高度 1460（毫米） 1465（毫米） 1495（毫米） 1555（毫米）
轴距 2550（毫米） 2460（毫米） 2450（毫米） 2500（毫米）
最大功率(kw) 64/6000（1.3L）
90/6000（1.6L） 55/4750（1.4L）
77/5600（1.6L） 60/5700（1.3L）
79/5800（1.5L） 80/5500（1.6L）
最大扭矩(N.m) 116/4400（1.3L）
154/5200（1.6L） 130/3750（1.4L）
155/3800（1.6L） 116/2800（1.3L）
143/4800（1.5L） 144/3500-4500（1.6L）
从发动机的动力性能来看，全新VIOS威驰有普通版、运动版两种车型以及1.3L、1.6L两种排量以满足消费者的不同需求。其中1.3L发动机和老款没有什么区别，但其1.6L双VVT-i发动机绝对值得期待。和竞争对手相比，全新VIOS威驰两款在功率上都要分别优于竞争对手相应车型，但其在扭矩上处于劣势地位。两款发动机都是典型的大功率低扭矩发动机，非常适合在城市道路上行驶，但其在较高的转速下才能到达最大功率和最大扭矩，留下不小的遗憾。
目标锁定思迪、POLO劲取，能否胜出定价是关键
随着中国汽车市场的飞速发展，合资企业不断的引进新的车型，自主品牌企业也不断的有新的产品问世，全新VIOS威驰所在的细分市场竞争的激烈程度大大的超过其以前的情况。
从厂家指导价格来看，现售新威驰和这些竞争对手相比，在指导价格上和POLO、思迪、天语SX4等不相上下，但是比起锐欧、雅绅特乐风等其他竞争车型最低6万、7万元的指导价格，现售威驰的压力还是很大的。
全新VIOS威驰竞争对手目前的指导价格及在经销处的优惠情况 车型 指导价 在经销商处优惠幅度
POLO 9.08万-13.30万元 全系优惠10000元左右
飞度 9.48万-11.68万元 全系优惠20000元左右
思迪 9.38万-12.48万元 全系优惠20000元左右
天语SX4 8.88万-11.98万元 全系优惠10000元左右
乐风 7.49万-10.19万元 全系优惠13000元左右
雪铁龙C2 7.88万-10.68万元 全系优惠15000元左右
标致206 7.88万-10.98万元 全系优惠15000元左右
锐欧RIO 6.98万-10.48万元 全系优惠10000元左右
雅绅特 7.18万-10.58万元 全系优惠10000元左右
但是如果从经销商处的实际售价来看，威驰的直接竞争对手思迪在经销处可以得到高达2万元左右的优惠，最低实际售价早已经跌入7万元区间，而POLO、天语SX4在优惠1万元左右后的最低售价接近8万元，其他售价较低的竞争对手在经销处也以得到很高的优惠幅度。
2007年威驰及其直接竞争对手月度销量走势图
另外，根据近几年来南北两大众的价格策略可以看出，两者一般都会在每年的3月、4月份联合进行一次较大范围的价格调整，相对于其他车型1万元左右的降幅而言，POLO今年的官降幅度只有象征性的3000元左右，所以明年POLO可能降价10000元左右；前不久新飞度、新思迪的推出，维持了其原来的价格，目前新车型在经销处也可得到2万元左右的优惠，两者硬撑着不降价，可能是在等着明年新威驰、新威姿上市后再进行价格调整。由于受到思迪、POLO等在经销商处的大幅优惠影响，威驰今年的月销量连连下滑。这也就决定了全新VIOS威驰的售价不可能维持现在的价格水平，明年上市时其最低价格肯定会比现售车型的价格低。
其实，全新VIOS威驰上市后能不能超过现有威驰的市场表现，关键是看其定价，而定价的关键所在就是要紧盯直接竞争对手价格体系。根据凯美瑞定价紧盯雅阁、卡罗拉定价紧盯思域的先例我们也可以看出，预计全新VIOS威驰的定价将紧盯思迪和POLO两款车型。
新威驰 POLO劲取 思迪
车型 价格 车型 价格 车型 价格
GLX-i1.5L自动版 13.20万元 1.6L自动雅尊版 13.30万元 1.5L豪华版 12.48万元
GL-S1.5L自动版 12.11万元 1.6L手动雅尊版 12.00万元 1.5L自动舒适版 11.48万元
GL-i1.5L自动版 11.25万元 1.6L手动雅致版 10.90万元 1.5L手动舒适版 10.48万元
GL-i1.5L手动版 10.05万元 1.5L标准版 9.98万元
1.4L自动雅致版 11.58万元
GL1.3L自动版 10.19万元 1.4L手动雅致版 10.28万元
GL1.3L手动版 8.99万元 1.4L手动雅适版 9.28万元 1.3L标准版 9.38万元
在国内10万元左右的细分市场上，全新VIOS威驰不仅面临POLO、思迪、天语SX4等直接的竞争对手的竞争，此外捷达、伊兰特、赛拉图]以及自主品牌的奇瑞A5、比亚迪F3等车型也对全新VIOS威驰产生不小的压力。
除此之外，全新VIOS威驰还要考虑到即将在广州丰田国产的Yaris雅力士，其价格也不会太低。更名换姓后的Yaris雅力士和全新VIOS威驰是同一个级别的车型，由于前者的轴距要低于后者，所以笔者预计Yaris雅力士的价格将略低于后者。
笔者预计，全新VIOS威驰1.3L的价格将在8万元-10.5万元之间，而其1.6L双VVT-i发动机车型的价格预计将在10万元-12万元之间。全新VIOS威驰这样的定价不仅对POLO、思迪和天语SX4等竞争对手形成较大威胁，还可以预防竞争对手在全新VIOS威驰上市之后进行官方降价为其带来的影响。
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